El reporteo y análisis de ventas proporcionan visibilidad sobre las oportunidades de venta de una empresa, la integración de la información de ventas, clientes y fuentes de financiamiento dan una imagen completa del rendimiento de una compañia.
Las previsiones de ventas, permiten la gestión de ventas para supervisar y actuar sobre oportunidades específicas, prever con mayor precisión los ingresos actuales y futuros, y entender los factores que determina ofertas ganadas vs. pérdidas.
Los ejecutivos, pueden utilizar cuadros de mando gráficos para acceder rápidamente al rendimiento de las ventas reales en comparación con los objetivos corporativos y los pronósticos de ventas establecidos. Los usuarios de marketing puede analizar el progreso, la eficacia y el impacto en los ingresos de los esfuerzos de marketing en cada etapa del ciclo de ventas.
La inteligencia de negocios permite a las organizaciones, asociar los datos de venta, financieros, de marketing y de información de los clientes para tomar decisiones estratégicas informadas para mejorar la eficacia de las ventas.
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